インサイドセールスでは何をKPIにすれば良いか？
インサイドセールスのKPIとは？ インサイドセールスを導入している企業が増えています。しかし、多くの企業では成果に繋がらないという声を聞きます。 大きな成果を目指してマーケテイングオートメーションツールを導入したもの…
インサイドセールス
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「森田 光一」の記事
インサイドセールス
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「ザ・モデル」は使える？～インサイドセールスのやり方
インサイドセールスのやり方がわからないから真似をする？ インサイドセールスって何？テレアポではダメなの？ このような問いはここ数年繰り返されてきたのではないでしょうか？ また、MAツールを導入しても、実際に…
ブース費用について
展示会はどの位の費用をかければ成果に繋がるの？
展示会の出展費用っていくらが妥当？ 展示会に初めて出展される方は、全体でどの位の費用がかかるのか不安になりますよね。 何度も出展されている方でも、本当に今のお金のかけ方が正しいの？と考える時があると思います…
インサイドセールス
インサイドセールスとは―獲得したリードを最大限に活用する
インサイドセールスとは 御社は展示会後にフォローを行っていますか？成果はいかがでしょうか？ 展示会で力尽きて、あまりフォローコールが進まない。もしくは既存顧客への営業活動が忙しく、新規営業にリソースが避けな…
展示会の集客に関する悩み
展示会集客のコツを一気に紹介【ブース位置別の手法を紹介】
展示会の集客は難しい？ 展示会の担当者が、最初に悩むことは「集客」です。 全く集客できていない状況をイメージすると、心がキリキリ痛くなります。 展示会を支援してきた経験から言うと、展示会の集客が難しいのは、…
展示会のテーマを考える
展示会に必要なテーマって何？
展示会のテーマとは？ 初めてある大手企業のご支援をした時のことです。 初回のミーティングでご担当者様からこのように質問されました。 「今回のテーマはどうしましょうか？」 質問を受…
展示会反省点のコツ
展示会の反省点とは？【 改善に繋がる反省会 】
展示会の反省点は何を考えれば良いの？ 展示会が終わって、社内で反省会を行っていますか？ 展示会は準備も会期中も大変です。終わったらホッとする気持ちは良くわかります。 展示会が終わったら「打ち上げをして終わり…
展示会ツールの悩み
展示会で使えるツールとは？
展示会のために作ったツールはなぜ使われないのか？ 展示会で毎回のように作られる新しくツール。 動画、チラシ、パンフレット、説明用の資料や配布用の冊子、ノベルティグッズ・・・ しかし、結局ほとんどが上手く活用…
展示会での営業のやり方
展示会の営業で求められるものは？
展示会の営業がやるべきこととは？ 以前、私が研修を行った時のことです。 その日は企業様は大手企業であり、新入社員に向けて展示会の営業についての研修を行っていました。 開始してすぐに、皆さんの優秀さはわかりま…
展示会の意義
出展/開催中止だからこそ考えたい展示会の意義とは
展示会が中止になって影響がありますか？ 新型コロナウィルスの影響で展示会が中止されることになりました。 弊社が支援をしている企業が出展予定のリテールテック2020も主催社より開催中止が発表されました。 出展…
