展示会に必要なテーマって何？
展示会のテーマとは？ 初めてある大手企業のご支援をした時のことです。 初回のミーティングでご担当者様からこのように質問されました。 「今回のテーマはどうしましょうか？」 質問を受…
展示会のテーマを考える
展示会のテーマを考える
「森田 光一」の記事
展示会のテーマを考える
展示会反省点のコツ
展示会の反省点とは？【 改善に繋がる反省会 】
展示会の反省点は何を考えれば良いの？ 展示会が終わって、社内で反省会を行っていますか？ 展示会は準備も会期中も大変です。終わったらホッとする気持ちは良くわかります。 展示会が終わったら「打ち上げをして終わり…
展示会ツールの悩み
展示会で使えるツールとは？
展示会のために作ったツールはなぜ使われないのか？ 展示会で毎回のように作られる新しくツール。 動画、チラシ、パンフレット、説明用の資料や配布用の冊子、ノベルティグッズ・・・ しかし、結局ほとんどが上手く活用…
展示会での営業のやり方
展示会の営業で求められるものは？
展示会の営業がやるべきこととは？ 以前、私が研修を行った時のことです。 その日は企業様は大手企業であり、新入社員に向けて展示会の営業についての研修を行っていました。 開始してすぐに、皆さんの優秀さはわかりま…
展示会の意義
出展/開催中止だからこそ考えたい展示会の意義とは
展示会が中止になって影響がありますか？ 新型コロナウィルスの影響で展示会が中止されることになりました。 弊社が支援をしている企業が出展予定のリテールテック2020も主催社より開催中止が発表されました。 出展…
展示会の説明員
展示会で説明員が成果を出すためのコツとは
展示会で説明員に対する反応が良くても商談に繋がらない？～説明のコツ 先日はJapanマーケテイングWeekに伺いました。 支援企業が出展していたので、状況を確認するのが目的でした。 さらに、マーケティング活…
展示会のリード獲得方法
BtoB展示会のリード獲得指標を何にすれば良いか～KPIを達成するための展示会戦略
BtoB展示会のリード獲得指標 BtoB展示会において、ほとんどの出展社様にとって展示会は獲得リード数がKGI（重要目標達成指数）になっています。リードとはマーケティング用語で見込み顧客のことです。展示会に…
展示会のリード獲得方法
展示会のリード獲得は何枚を目的にすると効果的なのか？
目標リード獲得数を何枚にすると良いの？ 展示会に出展する前に、殆どの方が目標リード獲得数を設定します。 「展示会 リード獲得」で検索すると、「1小間で10000枚集めた！」というタイトル。 他にも2000枚…
展示会コンサルティング
展示会コンサルは課題を解決できるのか？
展示会コンサルティングは何を解決しているの？ 前回、「展示会コンサルって何をしてるの？」という記事を紹介しました。 コンサルが必要になった時に、どのような点に注意すると良いのか？について書きました。 反響も…
展示会の名刺管理とフォロー
展示会フォローの最大の壁「反応の違い」を考える
なぜ展示会での反応とフォローの反応は違うのか 展示会が終わった後、フォローで電話を掛けたり、メールマーケティングなどのナーチャリング施策をされる出展社様が多いと思います。 展示会でお話した際には感触が良く、…
