展示会の目標設定と同時にやるべきこと

展示会の目的が決まったら何をしますか?

 

展示会成功コラムとして、展示会の目的設定の大切さを書いています!

 

  • 展示会の目的が明確でないとコストが増えてしまう

 

これが、1番目の理由です。

目的をきちんと設定しないと、あれもこれも必要だという話になってしまいます。

当初は500万の予算だったのが、結果700万になってしまった・・

でも結果はあまり出ていない・・

目的の設定は、「コスト」にも「成果」にも影響がある重要な要素です。

 

展示会の目的はきっちり設定している。

だけど「成果」が出ない・・

こういうパターンもあります。

 

前回、目標設定と同時にやるべきことという内容で書きました。

※ヒント:自分が現場に立っていることをイメージする

 

目標設定だけでは現場は動きません。

何故でしょうか?

 

 

シンプルに、「やり方」が分からないからです。

例えば、明日までに新規事業の企画書をPPTでまとめないといけないとします。

もし、PPTの使い方を知らないとしたら・・

かなり大変なイメージです。

 

これは極端な例かもしれません。

しかし、展示会の現場ではこのようなことが起こっています。

 

目的を共有したら、必ずその「やり方」を明確にする必要があります。

「戦略」と「戦術」はセットで使用しないと結果が付いてきません。

そして、「戦術」が確実に遂行されるように訓練しないと現場は混乱します。

 

展示会を戦場に例えるなら、以下の3つの確認が必要です。

  • 戦略(目標設定)は明確か?
  • 戦術(人員配置やオペレーション)は最適か?
  • 戦術は確実に実行される「現場力」になっているか?

 

展示会で失敗しないためには、準備が重要です。

目的を明確にすれば、コストを抑えることができます。

さらに、戦術を最適化し、実務能力をあげれば、何倍もの成果をあげることが可能です。

 

展示会の成功は、目に見える所だけでは決まりません。

競合他社には見えない所で「差別化」をしている企業が成果をあげています。

 

目的の設定に関しては、7STEP➂目標設定と人員配置を参考にしてみて下さい!

STEP➂-1:目標設定と人員配置~展示会の目的は明確ですか?~

2017.03.06

 

【本日の格言】

展示会の目的を明確化して、「コスト」を下げて「成果」をあげよう!

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