展示会の準備何から始めますか？
展示会の事前準備をケーススタディでイメージしよう Aさんは、入社5年目でマーケティング部門に所属しています。 今回初めて、展示会を任されることになりました。 準備期間は残り3か月。 Aさんは何から準備を始め…
展示会の準備のコツ
展示会の準備のコツ
展示会の準備のコツ
展示会のチラシに関する悩み
展示会で配るチラシの役割とは？
展示会でチラシは殆ど捨てられている・・・ 展示会へ行くとたくさんのチラシやパンフレットを貰います。 そのチラシにどの位のコストがかかっているのでしょうか？ 例えば、3000枚のチラシを配布した…
展示会のブース位置
ブース位置ランキング【どこが有利？】
展示会は場所が重要！ 展示会の学校で紹介している７STEPですが、一番よく見られているコンテンツは「ブースの位置」について。 ブース位置が重要ということは、展示会出展を経験すればする程、身に染みているのだと…
展示会の説明員
展示会の役割分担をラグビーに例えると
「ラグビーで例える」展示会の役割分担 最近ご支援をさせて頂いてる企業の方が、先日こんなことを言われました。 「御社のやり方をラグビーに例えると・・・」 その方は非常に優秀なイベン…
展示会とブランディング
展示会とブランディングを考える
展示会とブランディングの関係 前回、前々回から、購入可能性のある顧客を3つの階層に分けて、対応策を考えています。 今すぐ顧客 もうすぐ顧客 まだまだ顧客 今回は➂ま…
展示会成果の出し方
展示会の成果を分ける「もうすぐ」顧客
展示会の成果を分ける「もうすぐ購入する」来場者 前回は、「今すぐ」買いたい顧客の対応策について書きました。 短期の数字を追う場合は、「今すぐ」買いたい顧客が非常に重要です。 リード社が推奨している、「事前集…
展示会の説明員
「今すぐ買いたい」来場者の対応方法
来場者のタイプで展示会の営業方法を変えよう！ 今回は展示会前に営業マンと確認をすることで、成果に繋がった一つのフレームワークを紹介致します。 単純なフレームワークですが、結構効果的です！ 展示…
展示会成功事例とケーススタディ
【当社ご支援事例】正しい呼び込みをやれば展示会はここまで変わる！
第5回鉄道技術展ご支援事例 11月29日～12月1日の3日間、幕張メッセにて第5回鉄道技術展が行われました。 今回は当社がご支援させて頂いた事例のご紹介させて頂きます。 今まで来場者の方々で次…
展示会の目的 / 目標設定
展示会は目標設定で変わりますか？
目標設定って何故必要なの？ 先日セミナーを開催した時に、アンケートにこのようなことが書いてありました。 「展示会は本当に目標設定で良くなりますか？」 目標を設定するだけで展示会が成果に結びつくというのは、な…
展示会商談席の役割
商談用の机と椅子は必要なのか？
「立ったままだと疲れる？」展示会商談席の必要性 先日L社の出展説明会を聞いたクライアントからこんな話を聞きました。 展示会の成功の秘訣は「商談用の机と椅子」を置くこと 今すぐ購入検討をしている…
