BtoB展示会のリード獲得指標を何にすれば良いか～KPIを達成するための展示会戦略
BtoB展示会のリード獲得指標 BtoB展示会において、ほとんどの出展社様にとって展示会は獲得リード数がKGI（重要目標達成指数）になっています。リードとはマーケティング用語で見込み顧客のことです。展示会に…
展示会のリード獲得方法
展示会のリード獲得方法
展示会の目的 / 目標設定
展示会のリード獲得方法
展示会とブランディング
展示会とブランディングを考える
展示会とブランディングの関係 前回、前々回から、購入可能性のある顧客を3つの階層に分けて、対応策を考えています。 今すぐ顧客 もうすぐ顧客 まだまだ顧客 今回は➂ま…
展示会の目的 / 目標設定
展示会は目標設定で変わりますか？
目標設定って何故必要なの？ 先日セミナーを開催した時に、アンケートにこのようなことが書いてありました。 「展示会は本当に目標設定で良くなりますか？」 目標を設定するだけで展示会が成果に結びつくというのは、な…
展示会の目的 / 目標設定
展示会の目標設定と同時にやるべきこと
展示会の目的が決まったら何をしますか？ 展示会成功コラムとして、展示会の目的の大切さを書いています！ 展示会の目的が明確でないとコストが増えてしまう これが、1番目の理由です。 …
展示会の目的 / 目標設定
展示会の目的を決めたら必ず現場と共有しよう
展示会の目的は決めただけでは意味がない！ 前回は展示会の目的の設定が非常に重要だという話をしました。 展示会のGoalが明確でないということは、参加しているだけということ。 せっかく出展するのであれば、「成…
展示会の目的 / 目標設定
展示会の目的の「定義」を考え直してみませんか？
展示会の目的が間違っていると成果がでない・・ 展示会に何故出展するのですか？ 認知度向上 見込み客の獲得 この2つが主な目的になると思います。 展示会は多くの方が集…
展示会のKPI設定方法
成果を出すための目標設定方法
現場に何人のスタッフが必要なのか？ 展示会の目的は明確ですか？ KGIとKPIの違い 人員配置でモチベーションUP！ 前回は、展示会の目的について書きました。 展示会の目的に適しているのは、見…
展示会の目的 / 目標設定
展示会の目的は明確ですか？目標設定の重要性
展示会の目的設定の重要性 展示会の目的は明確ですか？ KGIとKPIの違い 人員配置でモチベーションUP！ 展示会は、早いと1年、遅くても2か月前には出展が決まっています。 STEP➀で「場所…
展示会の目的 / 目標設定
ターゲットを絞った方が良い理由
ターゲットを絞った方が良い本当の理由 そもそも「顧客価値」とは？ ターゲットを絞った方が良い本当の理由 キャッチコピーの作り方 前回は、そもそも「顧客価値」とは何なのか？について書きました。 …
