展示会で使えるツールとは?
展示会のために作ったツールはなぜ使われないのか? 展示会で毎回のように作られる新しくツール。 動画、チラシ、パンフレット、説明用の資料や配布用の冊子、ノベルティグッズ・・・ しかし、結局ほとんどが上手く活用…
展示会のために作ったツールはなぜ使われないのか? 展示会で毎回のように作られる新しくツール。 動画、チラシ、パンフレット、説明用の資料や配布用の冊子、ノベルティグッズ・・・ しかし、結局ほとんどが上手く活用…
展示会の営業がやるべきこととは? 以前、私が研修を行った時のことです。 その日は企業様は大手企業であり、新入社員に向けて展示会の営業についての研修を行っていました。 開始してすぐに、皆さんの優秀さはわかりま…
展示会が中止になって影響がありますか? 新型コロナウィルスの影響で展示会が中止されることになりました。 弊社が支援をしている企業が出展予定のリテールテック2020も主催社より開催中止が発表されました。 出展…
展示会で説明員に対する反応が良くても商談に繋がらない?~説明のコツ 先日はJapanマーケテイングWeekに伺いました。 支援企業が出展していたので、状況を確認するのが目的でした。 さらに、マーケティング活…
BtoB展示会のリード獲得指標 BtoB展示会において、ほとんどの出展社様にとって展示会は獲得リード数がKGI(重要目標達成指数)になっています。リードとはマーケティング用語で見込み顧客のことです。展示会に…
目標リード獲得数を何枚にすると良いの? 展示会に出展する前に、殆どの方が目標リード獲得数を設定します。 「展示会 リード獲得」で検索すると、「1小間で10000枚集めた!」というタイトル。 他にも2000枚…
展示会コンサルティングは何を解決しているの? 前回、「展示会コンサルって何をしてるの?」という記事を紹介しました。 コンサルが必要になった時に、どのような点に注意すると良いのか?について書きました。 反響も…
なぜ展示会での反応とフォローの反応は違うのか 展示会が終わった後、フォローで電話を掛けたり、メールマーケティングなどのナーチャリング施策をされる出展社様が多いと思います。 展示会でお話した際には感触が良く、…
展示会は意味がない!WEBマーケティングの方が効果的!? 最近、出展されている企業の担当の方からこのようなことを言われることがあります。 展示会って最近あまり出る意味を感じないんですよね 展示…
展示会のプレゼンを効果的にする方法 展示会では、プレゼンの度に毎回人が溢れる程来場者が集まっているブースがあります。 そしてブース内では説明員の方が休む暇がないぐらい一生懸命説明しています。 当然、展示会後…