オンライン営業が展示会に与える影響を考える
オンライン営業は今後どうなっていくのか？ コロナの影響で、オンライン営業が盛んになっています。 オンライン商談ツールのベルフェイスは、先日のセミナーで2か月で無料登録が1万件を超えているという話でした。 &…
オンライン営業
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バーチャル展示会（オンライン展示会）
オンライン展示会をめちゃくちゃポジティブに考える
オンラインとオフライン比べても意味がない！ 知り合いの経営者で集まって、アフターコロナについてZoomミーティングをしました。 研修、コーチング、セミナーなどのプロが集まっていたので、私はある質問をしました…
展示会成果の出し方
BtoBとBtoCの違いを展示会マーケティングに活かそう！
BtoB展示会の成功の秘訣とは？ 展示会マーケティングに関わるようになっていつかは書きたいと思っていた記事。 今回は、BtoBとBtoCの違いについて、考えたいと思います。 BtoBビジネスで、展示会が成果…
バーチャル展示会（オンライン展示会）
バーチャル（オンライン）展示会のメリット/デメリットを考える
バーチャル（オンライン）展示会ってどうなの？ コロナの影響で、展示会の中止が相次いでいます。 オフライン施策の展示会を、オンラインで開催できないのか？という話を良く聞くようになりました。 「バ…
インサイドセールス
インサイドセールスでアポイントを打診するタイミングとは？
アポイントのタイミングは単純ではない 皆様の会社ではインサイドセールスは上手くいってますか？ インサイドセールスは、リードを獲得し、コンテンツ等で顧客を育成し、サイト内の行動を見ながらタイミングを見てアポイ…
展示会ABM
ABMとMAどっちが効果的なの？【展示会編】
展示会後のフォローを効果的にするのは「ABM」「MA」？ 「ABM」、「MA」と聞いて全くぴんと来ない方は、おそらくこの記事を見ていないでしょう（笑） ABMはピンとこないけど、MAは知っているという方は多…
展示会成果の出し方
１小間ブースで成果を上げる方法とは
1小間ブースではどのように戦えば良いのか 展示会に来場し、メイン通りから外れ、細い通りを通っていくと小小間ブースが並んでいます。 その中には、声を出している方、チラシを配っている方…多くの方がブースに興味を…
導入事例の作成方法
導入事例が顧客に刺さるコツ
展示会で導入事例が効果を発揮するには 展示会で、導入企業のロゴをたくさん並べているブースを見ませんか？ 導入事例を上手く活用して、ブース内で接客をしている場面を見ることも多くなってきました。 …
インサイドセールス
インサイドセールスは辛い？～悩みの解決法を考える
なぜインサイドセールスは辛いと感じるのか？ 弊社は展示会事業をメインに行っていますが、インサイドセールスをご支援することもあります。 ある展示会支援を行っていた時、ある出展企業で展示会に参加されていた1名の…
インサイドセールス
インサイドセールスでは何をKPIにすれば良いか？
インサイドセールスのKPIとは？ インサイドセールスを導入している企業が増えています。しかし、多くの企業では成果に繋がらないという声を聞きます。 大きな成果を目指してマーケテイングオートメーションツールを導入したもの…
前回2020年6月に作成したコロナ対策の資料を、実際のコンサル支援を元に改定致しました。
