展示会の成果を分ける「もうすぐ」顧客
展示会の成果を分ける「もうすぐ購入する」来場者 前回は、「今すぐ」買いたい顧客の対応策について書きました。 短期の数字を追う場合は、「今すぐ」買いたい顧客が非常に重要です。 リード社が推奨している、「事前集…
展示会成果の出し方
展示会成果の出し方
展示会成果の出し方
展示会の説明員
「今すぐ買いたい」来場者の対応方法
来場者のタイプで展示会の営業方法を変えよう！ 今回は展示会前に営業マンと確認をすることで、成果に繋がった一つのフレームワークを紹介致します。 単純なフレームワークですが、結構効果的です！ 展示…
展示会成功事例とケーススタディ
【当社ご支援事例】正しい呼び込みをやれば展示会はここまで変わる！
第5回鉄道技術展ご支援事例 11月29日～12月1日の3日間、幕張メッセにて第5回鉄道技術展が行われました。 今回は当社がご支援させて頂いた事例のご紹介させて頂きます。 今まで来場者の方々で次…
展示会の目的 / 目標設定
展示会は目標設定で変わりますか？
目標設定って何故必要なの？ 先日セミナーを開催した時に、アンケートにこのようなことが書いてありました。 「展示会は本当に目標設定で良くなりますか？」 目標を設定するだけで展示会が成果に結びつくというのは、な…
展示会商談席の役割
商談用の机と椅子は必要なのか？
「立ったままだと疲れる？」展示会商談席の必要性 先日L社の出展説明会を聞いたクライアントからこんな話を聞きました。 展示会の成功の秘訣は「商談用の机と椅子」を置くこと 今すぐ購入検討をしている…
展示会成果の出し方
来場者リストを活用して成果に繋げよう！
来場者リストで展示会を改善しよう 展示会が終わると、来場者リストをまとめます。 Excelで管理したり、自社のSFAやCRMで管理したりと、管理方法は様々です。 今回は、来場者リストの活用方法を考えたいと思…
展示会の説明員
展示会でリードの質を上げるには？【説明員の役割】
リードの質を上げるには？説明員の役割とは 出展社の良くある悩みNo1である「リードの質」。 せっかく集めた名刺が殆ど使われない 結局売上に繋がっていない 多くのお金をかけたにも関…
展示会の名刺管理とフォロー
展示会で集めた名刺の管理どうしてますか？
2000枚の名刺管理どうする？ 先日ご相談を受けた会社のマーケ担当の方が、こんなことを仰っていました。 「名刺情報をたくさん集めるのは良いんだけど、毎回管理が大変で嫌になるんだよ・・」 Exc…
展示会成果の出し方
展示会出展の成果指標について考える
展示会の成果報告書に書くべき成果指標とは 先日、ある企業に相談されました。 「経営層から展示会の成果をレポートするように言われています。展示会の成功を判断する指標は、何が正しいのですか？」 展…
展示会成功事例とケーススタディ
PDCAで磨き上げた巧みな展示会オペレーション術
PDCAで磨き上げられた巧みな展示会オペレーション 前回の記事では、9月13日～15日に「フードディストリビューション2017」に出展されていた株式会社アステックペイントジャパン様 を取材させて頂きました。…
