1小間ブースではどのように戦えば良いのか   展示会に来場し、メイン通りから外れ、細い通りを通っていくと小小間ブースが並んでいます。 その中には、声を出している方、チラシを配っている方…多くの方がブースに興味を…

展示会は意味がない！WEBマーケティングの方が効果的！？   最近、出展されている企業の担当の方からこのようなことを言われることがあります。   展示会って最近あまり出る意味を感じないんですよね 展示…

展示会に出展することはメリットがあるのか？   いきなりですが、展示会の出展「申込み」に不満を感じたことはありませんか？ 出展申込みは早いと1年前から行われます。 出展効果の検証もしないうちにとりあえず申し込み…

展示会が必要な理由をWEBマーケティングと対比して考える   本日は新年初めのコラムなので、本質的な内容を書きたいと思います。 そもそも、「展示会って必要なの？」「必要だとすればその理由は？」について、今までの…

セミナーをするなら何日目？   先日クライアントからこのような質問をされました。 「展示会でセミナーをやるなら何日目が良いですか？」   この質問に対して殆どの方は3日目（3日開催最終日金曜日）と答え…

展示会の成果を分ける「もうすぐ購入する」来場者   前回は、「今すぐ」買いたい顧客の対応策について書きました。 短期の数字を追う場合は、「今すぐ」買いたい顧客が非常に重要です。 リード社が推奨している、「事前集…