第2弾：コロナ禍の展示会成功法則【接客編】

2020.12.07 森田光一

接客方法を変えるだけで展示会の成果は劇的に変わる前回の第1弾は、名刺管理の方法について書きました。第1弾：コロナ禍の展示会の成功法則【名刺管理編】名刺管理は展示会後のアクションを早くする…

展示会の営業で求められるものは？

2020.03.04 森田光一

展示会の営業がやるべきこととは？以前、私が研修を行った時のことです。その日は企業様は大手企業であり、新入社員に向けて展示会の営業についての研修を行っていました。開始してすぐに、皆さんの優秀さはわかりま…

2020.02.21 森田光一

展示会で説明員に対する反応が良くても商談に繋がらない？～説明のコツ先日はJapanマーケテイングWeekに伺いました。支援企業が出展していたので、状況を確認するのが目的でした。さらに、マーケティング活…

2020.01.29 森田光一

営業に任せれば展示会は成果に繋がる？企画部門で展示会の準備をして、こんな気持ちになりませんか？ブース位置も良し、デザインも最高、動画やパンフレットも用意した、後は営業マンに任せれば大丈夫！企画側の視点では、…

2018.08.20 森田光一

展示会の説明員は重要！ GAPと言えば1990年代後半から一気に成長したブランドです。その快進撃を支えたのがミッキー・ドレクスラー。そのドレクスラーがアップルの店舗開発に関与していたことを知っているでし…

2018.02.07 森田光一

「ラグビーで例える」展示会の役割分担最近ご支援をさせて頂いてる企業の方が、先日こんなことを言われました。「御社のやり方をラグビーに例えると・・・」その方は非常に優秀なイベン…

2018.01.09 森田光一

来場者のタイプで展示会の営業方法を変えよう！今回は展示会前に営業マンと確認をすることで、成果に繋がった一つのフレームワークを紹介致します。単純なフレームワークですが、結構効果的です！展示…

2017.11.20 森田光一

リードの質を上げるには？説明員の役割とは出展社の良くある悩みNo1である「リードの質」。せっかく集めた名刺が殆ど使われない結局売上に繋がっていない多くのお金をかけたにも関…