場所が不利な場合はどうすれば良いの？

• 「注目合戦」は場所取りから始まっている
• 集客に有利な場所とは？
• 不利な場所になったとき、どうすれば良いの？

第3回目は、展示ブースの場所が思い通りにいかなかった場合について。

出展応募は、人気の展示会になると、1年前から始まります。

1年後の予定を立てる・・簡単なことではありません。

急遽展示会に出展が決まった！なんてことも良くあることです。

そんな時、場所が微妙だなあ・・と悩むこともあるのでは？

場所が悪くても、良い結果をだすことは可能です！

不利な場所になったとき、どうすれば良いの？

うーん、どうしよう・・と悩んだときは、とにかく基本に戻ります！

展示会集客＝目の前を通る人の数×注目度

この方程式で考えた場合、「目の前を通る人の数」はあきらめるしかありません。

これは、場所である程度決まるものです。

コントロールできない部分です。

では、どこがコントロールできるのでしょうか？

そうです！「注目度」です！

いくら場所が良くても・・

もう一度上の方程式を見て下さい。

これ「掛け算」です。

確かに場所が良ければ有利です。

ですから、場所取りは非常に重要！

しかし、いくら場所が良くて、ブースの前を通る人が多くても、「注目度」が低ければ・・

思い描いた結果には繋がりません。

「注目度」を上げるには？

場所が不利で注目度を上げる一つの方法を紹介します。

それは、呼び込みです。

正しい呼び込みのやり方をすれば、例えば場所が悪くてもある程度の成果を上げることができます。

是非下記の記事を参考にしてみて下さい！

【当社ご支援事例】正しい呼び込みをやれば展示会はここまで変わる！

来場者の心理が分かれば、呼び込みは簡単！

最後に

皆さまが、展示会の当日までしっかりと準備できることは何か？

それは、ブースの場所に悩むことではありません。

他社よりも「注目度」を上げれば良いのです！

では、どうすれば注目度を上げることができるのか？

その答えが残りのSTEP②～STEP⑦になります！

７STEPをしっかりとマスターすれば、展示会に成功する確率は飛躍的にあがります！

現場で実践を重ねたやり方なので、是非参考にしてみて下さい。

今回で「STEP➀：展示ブースの場所は非常に大事」は終了です！

次回からは「STEP②：顧客価値を明確にしよう！」について書きます。

顧客価値が何故必要なの？