展示会で説明員に対する反応が良くても商談に繋がらない？～説明のコツ   先日はJapanマーケテイングWeekに伺いました。 支援企業が出展していたので、状況を確認するのが目的でした。 さらに、マーケティング活…

展示会の説明員は重要！   GAPと言えば1990年代後半から一気に成長したブランドです。 その快進撃を支えたのがミッキー・ドレクスラー。 そのドレクスラーがアップルの店舗開発に関与していたことを知っているでし…

来場者のタイプで展示会の営業方法を変えよう！   今回は展示会前に営業マンと確認をすることで、成果に繋がった一つのフレームワークを紹介致します。 単純なフレームワークですが、結構効果的です！   展示…

リードの質を上げるには？説明員の役割とは   出展社の良くある悩みNo1である「リードの質」。   せっかく集めた名刺が殆ど使われない 結局売上に繋がっていない   多くのお金をかけたにも関…