来場者リストを活用して成果に繋げよう！
来場者リストで展示会を改善しよう 展示会が終わると、来場者リストをまとめます。 Excelで管理したり、自社のSFAやCRMで管理したりと、管理方法は様々です。 今回は、来場者リストの活用方法を考えたいと思…
展示会成果の出し方
展示会成果の出し方
「森田 光一」の記事
展示会成果の出し方
展示会の説明員
展示会でリードの質を上げるには？【説明員の役割】
リードの質を上げるには？説明員の役割とは 出展社の良くある悩みNo1である「リードの質」。 せっかく集めた名刺が殆ど使われない 結局売上に繋がっていない 多くのお金をかけたにも関…
展示会の名刺管理とフォロー
展示会で集めた名刺の管理どうしてますか？
2000枚の名刺管理どうする？ 先日ご相談を受けた会社のマーケ担当の方が、こんなことを仰っていました。 「名刺情報をたくさん集めるのは良いんだけど、毎回管理が大変で嫌になるんだよ・・」 Exc…
展示会成果の出し方
展示会出展の成果指標について考える
展示会の成果報告書に書くべき成果指標とは 先日、ある企業に相談されました。 「経営層から展示会の成果をレポートするように言われています。展示会の成功を判断する指標は、何が正しいのですか？」 展…
展示会成功事例とケーススタディ
PDCAで磨き上げた巧みな展示会オペレーション術
PDCAで磨き上げられた巧みな展示会オペレーション 前回の記事では、9月13日～15日に「フードディストリビューション2017」に出展されていた株式会社アステックペイントジャパン様 を取材させて頂きました。…
展示会成功事例とケーススタディ
キラリと光る！コンパニオン活用術
フードシステムソリューション2017で出会った素敵なブース 9月13日～15日まで行われた「フードシステムソリューション2017」。 同時開催の展示会を含めて、速報では来場者76,241名でした。 大きな機…
他社ブースの見方
他社ブースを見るポイント
成功ブースの見分け方 展示会に出展すると必ず行うのが他社ブースのリサーチ。 他社がどのようなことをやっているのか気になりますよね。 さらに、競合他社の動向はなおさら気になります。 今回は、コンサルティングの視点から、「成…
展示会成果の出し方
何故獲得名刺は使われないのか？
展示会で費用対効果を出すためには 今回の記事は、下記の条件に当てはまる方に読んでいただきたいです。 BtoBビジネス 大企業向け 単価が高い 弊社は、上記3つの条件に当てはまる企業の支援が多いです。 &nb…
展示会成功事例とケーススタディ
「キラリと光る！」展示ブースを探せ Interop Tokyo－戦略的ブースオペレーション編
「キラリと光る！」展示ブースを探せ Interop Tokyo－戦略的ブースオペレーション編 前回に引き続き、技術者の人材派遣サービスを行っている株式会社VSNの今村氏、八木橋氏にお話を伺います。 &nbs…
展示会成功事例とケーススタディ
「キラリと光る！」展示ブースを探せ Interop Tokyo－戦略的ブース編
「キラリと光る！」展示ブースを探せ Interop Tokyo－戦略的ブース編 展示会に行くと、私は特に注目していることがあります。 1つはブース。デザインはもちろんのこと、ブースコンセプトやキーワードは何…
