ブース設計の目的とは？

• 大事なことは「注目」されること
• 人だかりを演出するブース設計
• 「ブース」×「人」の力

ブース設計のポイントを「人だかり」にフォーカスをして書いてきました！

展示会で怖いのは何でしょうか？

大きなお金を投資した割には結果が出なかった・・

これが一番嫌だと思います。

そうならないためには、「注目合戦」に勝たなければいけません！

今回は、７STEPの核になる、「ブース」と「人」の力が合わさるポイントを紹介します。

お互いの力が相乗効果を生むイメージを掴んでいただけると思います。

「ブース」×「人」の力

久しぶりに出てきた「注目合戦」の方程式！

STEP➀：場所は非常に大事！で紹介しました。

展示会ブースの場所は非常に大事

今回は注目度の話です。

「注目度」　＝　「ブース設計」　×　「呼び込み」

このイメージをより明確にして、「ブース」×「人」の凄さを理解して頂きます！

呼び込みのイメージ

展示会で呼び込みをやったことありますか？

呼び込みを行うと3パターンの来場者に分かれます。

1. ブースに「注意」が向いて、立ち止まる人
2. ブースに「注意」が向いていなかったが、呼び止めると話を聞いてくれる人
3. 声掛けをしても、全く相手にしてもらえない人

ブース設計が機能していない場合は、➀はいません。

何となくでも立ち止まってくれる人がいないと、呼び込みはめちゃくちゃ大変です。

声掛けをする→断られる→声掛けをする→無視される→声掛けをする→時間がないんで→声掛けをする・・

このループを繰り返していく訳です。

これを1日8時間フルでやれる人、今まで見たことありません。

心が折れまくります。

そうすると、みんな呼び込みをやらなくなってしまいます。

結局、ブースに突っ立ってただ来場者を待ちます。

極端な所だと、ブースに人がいない時もあります。

これ、前回話した、「動き」がないパターンです。

こうなると、名刺の獲得は殆どできません。

もう2度と展示会には出ないと思うでしょう。

ブースに力があれば

ブースに力があれば、話は変わってきます。

「注目合戦」に勝てるブースがあれば、人が立ち止まります。

立ち止まった人は、すべてがブースに入る訳ではありません。

ブースの中に入っていくことにためらう人も多くいます。

しかし、声掛けをすれば、緊張が和らぎます。

声掛けをしなければ、そのまま通り過ぎた人も、ブース内に引き込むことができるのです。

さらに利点があります。

それは、呼び込み員のモチベーションが保たれます！

立ち止まった人に声掛けをすることで、やる気が回復します。

笑顔が戻って、明るく声掛けを継続できます！

展示会を負のスパイラル→正のスパイラルへ

呼び込み員の動きが良くなると、声掛けをして立ち止まる人が増えます。

立ち止まった時に、ブースに力があれば、引き込める確率が上がります。

ブースに活気がでると、それに「注目」して足を止める人が増えます。

すぐに声掛けをして、ブース内に誘導します。

時間帯によっては、「人だかり」ができます。

すると、さらに来場者の「注目度」が上がります！

あとは、内部のオペレーションとの戦いです。

できるだけスムーズに来場者の対応をしていきます。

貴社のブースは大丈夫です。

来場者の動線を確保していますから！

このような感じで、正のスパイラルが機能し始めるのです。

「ブース」×「人」の爆発力になるモチベーションコントロール

展示会が成功する/しないの本質的な線引きは何でしょうか？

私は、モチベーションだと考えています。

たった3日間ですが、体力的にも精神的にも大変なのが展示会。

そこは、チームの力が必要になります。

仲間もみんな頑張っている！

この気持ちが大切なのです。

モチベーションを維持するためにも、「ブース」の力と「人」の力が必要です。

そして、2つの力が掛け算になったとき、「人だかり」ができます！

この「人だかり」を作ることが「注目合戦」に勝つ最強の方法なのです。

STEP④：ブース設計の目的とは？は以上となります。

次回からは、STEP⑤：絶対必要なものは、チラシとアンケートについて書きます。

展示会成功7STEPも折り返し地点を超えました！

残りのSTEPも非常に重要ですので、しっかりと読んで頂ければ幸いです。

展示会集客にチラシが効果的な理由