アポイントのタイミングは単純ではない   皆様の会社ではインサイドセールスは上手くいってますか？ インサイドセールスは、リードを獲得し、コンテンツ等で顧客を育成し、サイト内の行動を見ながらタイミングを見てアポイ…

展示会で導入事例が効果を発揮するには   展示会で、導入企業のロゴをたくさん並べているブースを見ませんか？ 導入事例を上手く活用して、ブース内で接客をしている場面を見ることも多くなってきました。   …

なぜインサイドセールスは辛いと感じるのか？   弊社は展示会事業をメインに行っていますが、インサイドセールスをご支援することもあります。 ある展示会支援を行っていた時、ある出展企業で展示会に参加されていた1名の…

インサイドセールスのKPIとは？   インサイドセールスを導入している企業が増えています。しかし、多くの企業では成果に繋がらないという声を聞きます。 大きな成果を目指してマーケテイングオートメーションツールを導入したもの…

インサイドセールスのやり方がわからないから真似をする？   インサイドセールスって何？テレアポではダメなの？ このような問いはここ数年繰り返されてきたのではないでしょうか？ また、MAツールを導入しても、実際に…

展示会の出展費用っていくらが妥当？   展示会に初めて出展される方は、全体でどの位の費用がかかるのか不安になりますよね。 何度も出展されている方でも、本当に今のお金のかけ方が正しいの？と考える時があると思います…

インサイドセールスとは   御社は展示会後にフォローを行っていますか？成果はいかがでしょうか？ 展示会で力尽きて、あまりフォローコールが進まない。もしくは既存顧客への営業活動が忙しく、新規営業にリソースが避けな…