第1弾:コロナ禍の展示会の成功法則【名刺管理編】
来場者数が減っている中で展示会を成果に繋げるには? 7月末からリアル展示会が再開されて、徐々にコロナ禍のリアル展示会がどういうものか見えてきました。 また、コロナが拡大傾向なので、変化はあるかもしれません。…
来場者数が減っている中で展示会を成果に繋げるには? 7月末からリアル展示会が再開されて、徐々にコロナ禍のリアル展示会がどういうものか見えてきました。 また、コロナが拡大傾向なので、変化はあるかもしれません。…
展示会後のフォローを効果的にするのは「ABM」「MA」? 「ABM」、「MA」と聞いて全くぴんと来ない方は、おそらくこの記事を見ていないでしょう(笑) ABMはピンとこないけど、MAは知っているという方は多…
なぜ展示会での反応とフォローの反応は違うのか 展示会が終わった後、フォローで電話を掛けたり、メールマーケティングなどのナーチャリング施策をされる出展社様が多いと思います。 展示会でお話した際には感触が良く、…
ヒアリングシートの内容をもっと効果的に使いたい 展示会で名刺獲得数と同じく成果指標になるのがヒアリングシート(アンケートシート)の数です。 名刺獲得数では分からない、来場者の質を見分けるために行っている所が…
展示会後のアポイント率をあげるには? 最近はインサイドセールス部隊を自社で構築している企業も増えてきました。 展示会で集めたリード(名刺情報)に対して、電話営業をするとき、こんなことに悩みませんか? &nb…
ビックサイト問題でプライベートショーが増える? オリンピックの関係でビックサイトの利用が本格的に使えなくなる中、各企業マーケティング予算の振分けを考えている話を良く聞くようになりました。「そもそも展示会は意…
展示会で名刺獲得が必要な理由 昨今の展示会ではバーコードリーダーを活用して名刺情報を集めている企業がいます。 一度の展示会で数千枚以上の情報を取得している企業も多く存在します。 その様な場合、「特定電子メー…
MAツールを導入したけど上手くいかない 昨今MA(マーケティングオートメーション)ツールを導入している企業が増えています。 先日訪問した企業も、展示会でたくさんの名刺情報を集めることができるようになったけど…
お礼メールの効果とは? 先日ある企業の展示会担当者からこんな質問を受けました。 「展示会後のお礼メールって正しいやり方がありますか?」 担当者は、展示会で集めたリストを整理した後、「お礼メール」を送ることが…
2000枚の名刺管理どうする? 先日ご相談を受けた会社のマーケ担当の方が、こんなことを仰っていました。 「名刺情報をたくさん集めるのは良いんだけど、毎回管理が大変で嫌になるんだよ・・」 Exc…