展示会で説明員が成果を出すためのコツとは
展示会で説明員に対する反応が良くても商談に繋がらない？～説明のコツ 先日はJapanマーケテイングWeekに伺いました。 支援企業が出展していたので、状況を確認するのが目的でした。 さらに、マーケティング活…
展示会の説明員
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「森田 光一」の記事
展示会の説明員
展示会のリード獲得方法
BtoB展示会のリード獲得指標を何にすれば良いか～KPIを達成するための展示会戦略
BtoB展示会のリード獲得指標 BtoB展示会において、ほとんどの出展社様にとって展示会は獲得リード数がKGI（重要目標達成指数）になっています。リードとはマーケティング用語で見込み顧客のことです。展示会に…
展示会のリード獲得方法
展示会のリード獲得は何枚を目的にすると効果的なのか？
目標リード獲得数を何枚にすると良いの？ 展示会に出展する前に、殆どの方が目標リード獲得数を設定します。 「展示会 リード獲得」で検索すると、「1小間で10000枚集めた！」というタイトル。 他にも2000枚…
展示会コンサルティング
展示会コンサルは課題を解決できるのか？
展示会コンサルティングは何を解決しているの？ 前回、「展示会コンサルって何をしてるの？」という記事を紹介しました。 コンサルが必要になった時に、どのような点に注意すると良いのか？について書きました。 反響も…
展示会の名刺管理とフォロー
展示会フォローの最大の壁「反応の違い」を考える
なぜ展示会での反応とフォローの反応は違うのか 展示会が終わった後、フォローで電話を掛けたり、メールマーケティングなどのナーチャリング施策をされる出展社様が多いと思います。 展示会でお話した際には感触が良く、…
展示会成果の出し方
「展示会は意味ない？」と感じた時に見直すべきものとは
展示会は意味がない！WEBマーケティングの方が効果的！？ 最近、出展されている企業の担当の方からこのようなことを言われることがあります。 展示会って最近あまり出る意味を感じないんですよね 展示…
展示会のプレゼンに関する悩み
展示会のプレゼンで成果を上げるためには
展示会のプレゼンを効果的にする方法 展示会では、プレゼンの度に毎回人が溢れる程来場者が集まっているブースがあります。 そしてブース内では説明員の方が休む暇がないぐらい一生懸命説明しています。 当然、展示会後…
展示会のプレゼンに関する悩み
知名度がなくてもプレゼンでブースに集客するには？
プレゼンテーションを行う理由は何か？ 展示会にもよりますが、ブース内でプレゼンテーションを行う出展社は、今でも多く見ます。 プレゼンは結構大変だと思いませんか？ 新規でコンテンツを作る場合、か…
展示会アンケート/ヒアリングシート
展示会のヒアリングシート効果的なテンプレートとは
ヒアリングシートの内容をもっと効果的に使いたい 展示会で名刺獲得数と同じく成果指標になるのがヒアリングシート（アンケートシート）の数です。 名刺獲得数では分からない、来場者の質を見分けるために行っている所が…
パネルに関する悩み
展示会はパネルの作り方で変わるの？
展示会パネルはチラシやパンフレットのままで良いの？ 展示会の担当者の準備で頭を悩ます「パネル」について今回は書いていきたいと思います。 何故、パネルで悩むのか？ それは、殆どのブース業者はパネルの内容を考え…
