「展示会の学校」ができること

「展示会の学校」は何ができるの?

 

展示会成功7STEPを読んでいただき、ありがとうございます!

 

  1. ブースの場所
  2. 顧客価値
  3. 目標設定と人員配置(オペレーション)
  4. ブース設計
  5. チラシとアンケート
  6. 呼び込みとプレゼン
  7. 展示会後のアクション(ネクストアクション)

 

この7つの要素を完璧にするのが理想です。

しかし、いきなりすべてを解決することは、大変です・・

もっと効率的な解決案はないのでしょうか?

 

これさえあれば展示会は失敗しない

 

7STEPを考えながら、成功には何が必要なのか?

優先順位を考えてみました。

 

「展示会の学校」が提供できる、最もレバレッジの効くコンテンツは何か?

それは、「呼び込みのスキル」です!

 

 

「呼び込みスキル」があれば、展示会が失敗しない理由

 

展示会の成功と失敗の分岐点は何か?

それは、ブースに来場者が入ってこないこと。

 

とてもシンプルです。

企業はブースに来場者を呼び込むために、色んなことを準備します。

 

  • ブースのデザイン
  • コンパニオンの配置
  • ノベルティを配る
  • 体験型ブースにする
  • 展示物を目立つものにする
  • ミニプレゼンを行う etc

 

例えば、全部準備したのに、当日来場者がブースに来なかったらどう思いますか?

そういうこともあり得るのが展示会なのです。

ここからの話は、私も現場支援をしていないと気づかなかったことです。

 

来場者の動きを観察して分かったこと

 

今の展示会の来場者は、2つのことを嫌がります。

 

  1. 目的のブースが見つからない
  2. 無理やりな呼び込み

 

展示会を見学してみると分かると思います。

まず、ブースがたくさんありすぎて、なかなか目的のブースが見つかりません。

さらに、色んな所で無理やりな呼び込みをされます。

 

歩いてみると分かります。

展示会場にいることが、だんだん嫌になってくるのです。

 

つまり、来場者の心理状態は、「目的を見つけたい」と「声掛けがめんどくさい」の狭間で揺れ動くのです。

だから、来場者は、ブースを避けるような動きをします。

ちょっと気になるな!と思ったブースでも、立ち止まるくらいです。

積極的にブースの中に入ってくる方は少なくなっています。

 

問題は何か?

 

今の展示会の問題は何でしょうか?

それは、「呼び込みスキル」を知らないことです。

 

相手に不快感を与える呼び込みしかできないのです。

さらに、展示会に来場者として参加したことがある方であれば・・

おそらく、呼び込みに悪いイメージがあるでしょう。

そんな呼び込みをモチベーション高くやりたい!と思うでしょうか?

 

「呼び込み」をやらないブースは、「ブースの注目度」だけで戦うことになります。

一発勝負の展示会で、もし仮に「ブースの注目度」が発揮されなかったら・・

その時点で、失敗が確定してしまうのです。

 

相手に好印象を与える「呼び込み」

 

問題が分かっていれば、あとはそれを解決すれば良い。

正しい「呼び込み」のやり方を理解し、練習し、実践すれば良いのです。

 

では、相手に好印象を与える「呼び込み」のやり方とは?

 

「展示会の学校」の最もレバレッジの高いコンテンツは、「呼び込みスキル」研修です!

 

 

呼び込みスキル研修

  • 来場者の心理を知る
  • 非言語能力を理解しよう!
  • 最初の一言は?
  • パーソナルゾーンを活用した呼び込み最強の方法
  • ロールプレイング

 

来場者が足を止めてくれたらどうする?

 

呼び込みは、来場者の足を止めることが最初の目的です。

足を止めた後に、自社のブースの説明をしなければいけません。

コンパニオンと呼び込み員の違う所はこの部分。

むしろ、コンパニオンが足を止めてくれた来場者をブースに上手く誘導するのも、「呼び込み」の役目です。

 

呼び込み員に必要な「伝える力」の研修も行っています!

 

5分で伝えるプレゼン研修

  • プレゼンの型を知ろう
  • プレゼンに必要な、非言語能力とは?
  • チラシの上手な活用法
  • 実際にプレゼンの型を使ってみよう!
  • ロールプレイング

 

研修費用は?

 

定員 時間 価格
呼び込みスキル研修 20~30名 90分 15万円
5分で伝えるプレゼン研修 20~30名 90分 15万円
呼び込み員マスター研修 20名 180分 25万円

※呼び込み員マスター研修=呼び込みスキル研修+5分で伝えるプレゼン研修

 

その他のコンテンツ

  • 現場支援(研修を受けた企業様限定)
  • 目標設定とオペレーションの構築
  • チラシ作成ワークショップ(顧客価値の明確化)
  • アンケート作成ワークショップ(展示会後アクションの決定)

 

最後に

 

来場者が好印象を持つ「呼び込みスキル」を得ることができれば、もう1つ最高のプレゼントがあります!

それは、参加者のモチベーションの向上です!

 

たった3日間の展示会です。

呼び込みスキルがあるとないでは、現場の元気の良さが全然違います。

展示会の成功を支えている本当の理由は、現場のモチベーションにあるのかもしれませんね!

 

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