ブースコンセプトは2つの視点で考えよう！   最近ある企業に営業に行ったところ、「ブースってどのよう…

アップルのiPhoneをラグジュアリーブランドへ   GAPと言えば1990年代後半から一気に成長し…

コンパニオンの役割とは？   前回は、「コンパニオンの能力を可視化しよう！」というコラムを書きました…

コンパニオンの能力が良く分からない・・   最近クライアント企業の方からこんな質問を受けました。 「…

お礼メールの効果とは？   先日ある企業の展示会担当者からこんな質問を受けました。 「展示会後のお礼…

チラシは殆ど捨てられている・・・   展示会へ行くとたくさんのチラシやパンフレットを貰います。 その…

展示会は場所が重要！   展示会の学校で紹介している７STEPですが、一番よく見られているコンテンツ…

支援現場からでた「ラグビーの例え」   最近ご支援をさせて頂いてる企業の方が、先日こんなことを言われ…

すぐに売上に繋がらないビジネスモデル   前回、前々回から、購入可能性のある顧客を3つの階層に分けて…

リード社の説明会で聞いたやり方で成功しなかった・・・   前回は、「今すぐ」買いたい顧客の対応策につ…