集客に有利な場所とは？

• 「注目合戦」は場所取りから始まっている
• 集客に有利な場所とは？
• 不利な場所になったとき、どうすれば良いの？

本日は、展示会成功７STEPの第2回目。

1回目は、「注目合戦」は場所取りから始まっているについて書きました。

では集客に有利な場所はどこなのでしょうか？

集客に有利な場所とは？

展示会ブースの場所のポイントは３つあります。

1. 入口、出口
2. メイン通路とサブ通路
3. 角

１．入口、出口

「注目合戦」に勝つためには、多くの人が目の前を通る必要があります。

最も多く人が通る場所は、入口と出口です。

入口、出口付近は、良い場所です。

但し、1点注意点があります。

それは、入口、出口に近すぎるとマイナスになるということ。

【入口について】

来場者が展示会場に入ったとき、どこを見ているのでしょうか？

おそらく、全体を見回していると思います。

その時、入口に近いブースは、死角になってしまいます。

近すぎると目立ちません。

とくに、入口からサイドに狭い通路が用意されている設計の場合、入口すぐの横にあるブースは見えにくいです。

入口から2～3画目のブースが最も良い場所です。

【出口について】

殆どの展示会は入口と出口が一緒です。

たまに別にして動線を意識していることもありますが、稀だと思います。

出口近くも、多くの来場者が通ります。

但し、入口同様出口に近すぎる場合は注意が必要です。

何故なら、あと少しで出口と思うと、わざわざ立ち寄らなくてもよいという感情が芽生えるからです。

入口、出口ともに、2～3画目のブースが良い場所となります！

２．メイン通路とサブ通路

展示会には、メイン通路とサブ通路があります。

違いは、通路の幅です。

人は広い通路を好みます。

広い通路がよくあるのは、展示会の一番奥と側面、そして中央です。

サブ通路には、小間数の少ないブースが並ぶ傾向があります。

そうなると、目立たない上に人も通らない状況になります。

メイン通路とサブ通路は、場所を決定する際に必ず確認してください！

３．角

良い場所の最後は角です！

これは、当たり前に聞こえるかもしれませんが、その理由が重要です。

理由は2つあります。

1. 来場者の視野に入る時間が長い
2. 呼び込み員が動ける範囲が広い

来場者の視野に入る時間が長い

通路に面したブースは、来場者の視野に入る時間が極端に短くなります。

1小間ブースだと、約1秒くらい。

細かい文字で書いたパネルをいくつも並べているブースを見ますが、おそらく来場者には殆ど見えていないでしょう。

そう考えると、角は来場者に見てもらえる時間が伸びます。

まず、縦面と横面、両方活用できる上に、さらに視野に入る時間も圧倒的に長い。

実際に展示会場に足を運んで、意識ながら見て頂くと良く分かると思います。

呼び込み員が動ける範囲が広い

何故角が良いのか？

その1番の理由は、使えるスペースの広さです。

小間の広さは出展者すべてが同じ条件です。

しかし、同じ条件でない部分があります。

それが、ブースの周りのスペースです。

今の展示会は事前集客が重要だと主催者は言います。

私もその通りだと思いますが、事前集客の見込み客が少ないから、展示会に出展するという出展者の意見もあると思います。

展示会はなんだかんだ言っても、現場で集客することも必要です。

事前集客が可能であれば、ブースの場所や大きさは関係ありません。

但し、事前集客が難しい場合は、現場で集客をしないといけないのです。

現場での集客とブース前のスペースの大きさは、非常に重要なポイントです。

展示会集客＝目の前を通る人の数×注目度

スペースが広いということは、目の前を通る人の数が増えます。

更に、ブースを見てもらえる時間が長くなります。

さらに呼び込み員の活動範囲が拡がります！

角のポジションは、掛け算的に注目されやすくなります。

場所が思い通りに行かない場合はどうしたらいいの？

どこの場所が良いか、イメージできたでしょうか？

ポイントは3つでした。

1. 入口、出口
2. メイン通路とサブ通路
3. 角

但し、どの企業も良い場所がとりたいのです。

おそらく何回も出展している企業は、場所の重要性は知っていると思います。

むしろ、知りたいのは場所が悪いときにどうすればよいか？ではないでしょうか。

安心して下さい！そのために「展示会の学校」があります！

次回は、不利な場所になった場合、どうしたらいいの？について書きます。

ピンチはチャンスです！必ず突破口はあります！

場所（ブース位置）が不利な時の対処法